金拓熱能：年產值瞄向5億元

山東金拓熱能轉換器有限公司坐落在長清馬山鎮(zhèn)，主要從事壓力容器、換熱設備和非標化工容器等產品的生產。2010年，在山東宏達公司做了16年銷售業(yè)務員的房玉成，在馬山鎮(zhèn)成立了山東金拓熱能轉換器有限公司，這個以4畝地規(guī)模起家的公司，第一年總產值就達到2000萬元，而這個數字，是長清一些壓力容器公司發(fā)展十五六年以后才能達到的水平。

    2012年年初，該公司新開辟了55畝土地，建立新廠，總投資達6500萬元，分三期工程。目前一期工程3000平方米壓力容器車間、700平方米辦公樓已建設完成，6月初投入使用，投產后可實現(xiàn)年銷售收入1.2億元。6月13日，記者專訪了該公司總經理房玉成山東換熱器。

從事銷售16年，摸清制高點后“單干”

    6月13日15點左右，記者來到山東金拓熱能轉換器有限公司。走進嶄新的辦公樓，只見暗紅色雕有花紋的“掌舵者”靜立在一樓大廳里。在二樓房玉成的辦公室，一套印有花紋和詩句的淡綠色茶具擺放在茶幾上，一面墻上掛著毛主席的《沁園春·雪》。15：16，房玉成笑呵呵地走進了辦公室。

    房玉成告訴記者，他剛從濟南市區(qū)洽談業(yè)務回來。身著黑白細格上衣的他說起話來，透著一股精神氣，臉上寫滿了自信。“此前干了16年的銷售員，我發(fā)現(xiàn)在壓力容器生產行業(yè)存在很多問題。最明顯的感覺是設備更新?lián)Q代太快了。”在銷售工作中，房玉成發(fā)現(xiàn)了兩個問題：一是國內產品的口碑沒有國外產品的口碑好；另一個是國內產品的生產成本高，國外產品的成本加上關費也比國內產品低，而且國外的產品又小又精致但是熱效率很高，相反，國內產品則是粗老笨重。

    “從1996年以后，我明顯感覺到銷售工作越來越吃力。很多國外產品在國內落戶，整個行業(yè)的競爭越來越大。國內的壓力容器在價格上根本不占優(yōu)勢，國內的產品生產主要是原材料的粗加工。我意識到要想取得好的發(fā)展，必須提高科技含量，降低成本，與國外產品盡量接軌，這也是我成立公司的初衷。”2010年，房玉成組建了山東金拓熱能轉換器有限公司。

第一年產值就達2000萬，得益于人才與市場

    2010年山東金拓熱能轉換器有限公司成立后，僅一年時間，就實現(xiàn)了總產值2000萬元的成績。“保守地說，公司的這個產值已經趕上了長清一些發(fā)展了十五六年的企業(yè)。”房玉成告訴記者，目前長清的壓力容器企業(yè)有四五十家，雖然每年產值都在增加，但總地來說比較散、亂，一些企業(yè)壓力泵做了十六年，產值才一兩萬。

    “長清的壓力容器做了那么多年，但是市場競爭力和產值不是很好的主要原因，我個人感覺是兩方面：一是很多企業(yè)掙了錢就不再往里投科研經費了，對于技術和人才重視不夠，外來人才不引進，靠自己發(fā)展不大；另一方面，由于民用企業(yè)的進入門檻較低，目前長清生產的很多產品都是應用在民用領域的，這種產品科技含量少，生產簡單，較為粗放，是最低端的，利潤率遠遠低于應用于化工領域的產品。”房玉成告訴記者，濟南柴油機廠每年都需要很多板式換熱器，這種產品是應用于化工領域的，生產技術要求很高，但由于目前濟南生產的產品主要應用于民用領域，因此，濟南柴油機廠的板式換熱器主要市場來源于南方，它的配套設備和管道都是根據南方板式換熱器來設計的，一旦濟南柴油機廠需要更新板式換熱器，就會直接給南方廠家下訂單。“民用領域的市場需求每年遞增量很少，而化工領域的市場需求每年都在成倍膨脹，呈級遞增。”房玉成告訴記者，長清的壓力容器和其他產品的發(fā)展，應該在科研經費和人才上下功夫。“與高校聯(lián)合搞科研，或者買斷專利，把科研成果轉化為生產力，引進同行業(yè)高精尖人才。”

    房玉成告訴記者，他們公司所有的技術工人都是引進的同行業(yè)工齡在15年以上的人員。目前，他們公司已在新疆、山西、內蒙古和陜西等市場開設了辦事處，工作人員達四五十人，市場開拓較為廣泛。為了樹立口碑，他們盡量減少產品瑕疵，合格率在98%以上，售后服務也較好。“正是因為人才和市場，公司才能取得如此發(fā)展速度。現(xiàn)在，公司產品已打入中美能源、中石油、神華集團等大企業(yè)集團，主要是按訂單生產。”房玉成說。

研發(fā)高效智能設備，逐漸轉向服務業(yè)

    房玉成告訴記者，目前他們已研發(fā)出高效智能換熱機組，該機組是具有世界先進水平的熱交換設備，是由板式換熱器、循環(huán)泵、補水泵、除污器、管道、閥門、儀表、變頻控制系統(tǒng)等組成，根據用戶需要可加配電子除垢和全自動編程系統(tǒng)。

    “這個產品主要針對居民供暖，也就是應用于熱電廠，可以說是國內供暖行業(yè)最高端的技術，我們在借鑒國外技術的基礎上進行了創(chuàng)新。這款產品全自動化、網絡化控制，工作人員在家里就可監(jiān)控運轉情況。它不僅有實時監(jiān)控，還有自動報警，工作人員可根據供熱情況通過電腦進行自動調整。它把很多單個產品整合在一起，提高制熱效率，并能進行遠程監(jiān)控。”房玉成說，這種產品可廣泛應用于賓館、飯店、商廈、寫字樓、企事業(yè)單位的采暖供熱、空氣調節(jié)系統(tǒng)供熱和生活熱水供應等。

    “這種產品小企業(yè)做不了，大企業(yè)做不精。我現(xiàn)在設想，把產品延伸下去，我們給企業(yè)提供這種設備，把這個產品的控制部分放在我們公司里，公司建立一個專門的遠程控制機房，來監(jiān)看整個設備在供熱方的運行狀況。這樣集中控制，我可以雇一些人來監(jiān)看，一個人就可以監(jiān)看10個地方的設備運轉，這樣供熱方就不用再安排專人查看設備運行情況，能省去大量的人力和財力支出。他們把以前人力費用拿出一半來給我們，當做我們收取的服務費，一旦設備出現(xiàn)問題，我們可以派專人前去維修。這樣，我們公司就不再是一個單純的加工企業(yè)，而是逐漸向服務性行業(yè)轉變，不僅提供產品，而且提供設備監(jiān)管和維修等全面服務。”

未來目標年產值將達5億元

    房玉成告訴記者，今年板式換熱器預計產值能達到5000萬，能在長清同行業(yè)排到六七名。而對于剛投產的壓力容器的產值則不好預計。“壓力容器若是干好，比板式換熱器增長快，但是壓力容器的可變性也較多。現(xiàn)在公司正在進行‘先進容器’資質辦理。整個工業(yè)園的項目規(guī)劃有三期，一期已經基本完成，二期估計到2013年能完成，到2014年整個項目就能竣工。等這55畝土地全部利用起來，希望產值能達到5個億。我們是邊建設邊生產，建設工程不影響生產。”

    除了壓力容器、板式換熱器、高效智能換熱機組等的生產、研發(fā)外，山東金拓熱能科技有限公司目前正在向國家申請?zhí)�陽能熱利用項目的專項資金。“太陽能熱利用項目主要是生產清潔能源，供發(fā)電企業(yè)用，它的批量生產得到2013年，年產量能達到8000臺。去年北京的一家企業(yè)試點該產品，看看它產生的蒸汽能力能不能滿足發(fā)電。”

關于“老總”房玉成

    他從長清職業(yè)中專畢業(yè)后，1993年進入專門生產壓力容器的長清宏達公司，干起了銷售業(yè)務員，這一干就是16年。這16年里，房玉成從一個不起眼的業(yè)務員，慢慢干到了銷售經理的位置，工作越來越有起色。可就在這個時候，他準備“單干”。“我之所以有把握自己成立公司，主要得益于我之前的銷售業(yè)務。”房玉成說。